CANADA MICHAEL

Michaël Canada, créateur de la méthode ALTO, propose des formations commerciales B2B destinées aux entreprises qui souhaitent structurer leur développement, améliorer leur performance commerciale et mieux maîtriser la vente complexe. Ces formations s’adressent notamment aux commerciaux, ingénieurs d’affaires, Key Account Managers, directeurs d’affaires, responsables commerciaux et dirigeants confrontés à des cycles de vente longs, des environnements multi-interlocuteurs ou des enjeux de structuration commerciale. Les formations couvrent des thématiques clés de la performance commerciale B2B : stratégie commerciale B2B vente consultative et entretien de vente négociation raisonnée méthode Harvard développement des grands comptes vente complexe et pilotage d’affaires complexes pilotage de la performance commerciale social selling et prospection LinkedIn efficacité commerciale et IA L’approche repose sur l’analyse des causes réelles des difficultés commerciales, souvent situées au-delà du seul service commercial. Elle prend en compte la stratégie, l’organisation, l’offre, les process, le management et l’exécution terrain. La méthode ALTO permet d’intervenir sur l’ensemble du cycle de performance commerciale, de l’analyse à l’exécution, puis dans le suivi et l’amélioration continue. Les formations sont adaptées au contexte de chaque entreprise afin de garantir une mise en application concrète, utile et mesurable. Michaël Canada dispose de 20 ans d’expérience dans la vente B2B, dont 10 ans en vente complexe et 15 ans en management d’équipes commerciales et opérationnelles. Il intervient depuis plus de 10 ans en formation commerciale B2B auprès de commerciaux, ingénieurs d’affaires et Key Account Managers. Affaires traitées de plusieurs millions d’euros Organisme certifié Qualiopi, permettant la mise en place de formations structurées et finançables.